商务谈判给人的印象是心理战的敌我较量，更是两个利益集团的政治博弈。如果能够在谈判桌前发现对手的蛛丝马迹继而发现破绽，一定会扭转局势，笑到最后。今天我们要为大家介绍的就是谈判桌上的面相，希望可以帮大家早日拿下项目，迎来事业巅峰。

鼻孔朝天

很多年轻人会故作傲慢来挫败你的信心，这时你要分清他们是真的稳操胜券还是虚张声势，虽然谈判不是演戏，但多少是带着一些虚假成分的，落座以后，你不妨仔细观察下他们的四肢，有时，脚尖抖动或者手指抖动都会透漏出他们的内心，也许真实情况并没有看起来那么可观。这时你需要做的就是拖刀计，假装要走，对方一定会气馁挽留，到时候再谈条件就会顺利很多。

目光低垂

平时如果看到女性目光低垂，多半预示着该人性情温和，略显自卑，但如果是在谈判桌前，看到了对手眼光低垂，则表示对方意向不大，需要认真反省是不是在哪个环节出了纰漏，同样的，如果自己对不看好的项目还要接受一个仪式性的谈判，也会表现出漠不关心的态度来。这时如果想打动对方就要放出杀手锏来，让对方感受到切实的好处，受到诱惑才能重新回到谈判的层面来。

挤眉弄眼

谈判双方应该是第一次见面，如果有人初次见面就频频向你投递暗号，这表示对方是正在缓解自己的紧张情绪。也没必要太过认真，当做是对方对自己有意思。这时你需要先冷静下来，减少一点压力，也许在他放松的同时也就对你产生了信任。

未语先笑

小说中的王熙凤就是这样的形象，一幅爽朗泼辣的样子，让很多人都感到亲切和喜爱，但作为对手，遇到这样的人你可要多个心眼了。也许她们是打心眼里把你当做一个初出茅庐的小子，也可能想通过自己的怀柔手腕逼你放松警惕，要密切注意她的笑容，也许是冷笑，也许是假笑，不同的眼神会透漏出更多信息。

尽显媚态

这里所说的媚态不一定是指传统意义上的点头哈腰，有时可能是因为底气不足所以很自然地流露出一些讨好的神色，需要注意的是，这样的对手也许是最坦诚的，他们的窘境或许是问题，但至少他们不会伪装，而且将来很可能让利给你更多。所以请不要得寸进尺，而是保持平等，让他们从心里对你折服。

目不斜视

这样的人给人一种正襟危坐的感觉，可见十分严肃，其实有的也是虚张声势，他们这样是给你一种公事公办的感觉，让你觉得人家家对你这单生意兴趣一般，这时你需要做的就是等，冷静处理就好了。